Zdánlivě magická moc slova sleva

Zákazníci ze slev těží vždy. Boužel, firmám slevy pomohou zvýšit zisk jen někdy. Jim může zdánlivě paradoxně naopak pomoci zvýšení prodejní ceny. Například zvýšení ceny o 1 % může zvýšit provozní zisk firmy o 8-11 %.

Není někdy jako někdy

Kdy zlevnit, kdy zdražit: Analýza cen a big data

Kdy zlevnit, a kdy naopak cenu zvýšit? Na to v dnešní době neexistuje jednoduchá odpověď. Klasická analýza již nepostačuje, neboť neumí zachytit komplexnost současného systému.

Řešením je analýza cen za pomoci velkých dat, která umí zohlednit velké množství parametrů a údajů, a díky tomu nabízí nepřesnější předpovědi a analýzy tržních příležitostí. Dokážeme vám tak např. doporučit vhodné zboží pro příští akční období i optimální rozmezí akční ceny.

Vybočit z řady

Přesto mnoho firem z pohodlnosti i setrvačnosti stále stanovuje cenotvorbu podle „obvyklého chování“ (obvyklé marže, podobného zboží či konkurence), protože to nějak funguje. I proto firmy často akceptují, že nejspíš prodávají část zboží za příliš nízké ceny, které jim snižují zisk, nebo naopak příliš vysoké ceny, které zvyšují zásoby a snižují obrátkovost. Nějak to funguje.

Nabízíme vám možnost vybočit z řady a zařadit se mezi ty firmy, které mají cenotvorbu skutečně pod kontrolou. Jak?

1/ Provedeme analýzu ziskovosti na základě

• Historických prodejních dat
• Dodavatelských a zákaznických bonusů
• Kanibalizace v rámci sortimentu, sezónnosti
• Testování reakcí na změny ceny ve vybraných lokalitách
• Optimální segmentaci

2/ Na základě tvrdých dat a jasných vizualizací se mj. dozvíte:

• Co vaši zákazníci skutečně chtějí a kolik jsou za to ochotni zaplatit
• Kde a kdy zvýšit / snížit cenu tak, aby váš zisk byl maximální 
• Jak vyhodnotit vliv změny ceny na objem prodeje a marží
• Jaké jsou optimální cenové strategie